5月25日◈◈✿✿◈，某品牌线上运营林爽（化名）◈◈✿✿◈，突然发现天猫店突然冒出大量满300减30的满减券◈◈✿✿◈，且随后几天接连不断◈◈✿✿◈，甚至一度增加到了满200减20◈◈✿✿◈。

　　突然出现的满减券明显拉动了销量◈◈✿✿◈，林爽翻阅后台交易数据时◈◈✿✿◈，才发现这次满减的“羊毛”没有出在羊身上◈◈✿✿◈，也没有出在猪身上◈◈✿✿◈，而是出在了镰刀上◈◈✿✿◈。

　　据一位知情人士透露◈◈✿✿◈，为了换增长◈◈✿✿◈，淘天自掏腰包把价格砸下去◈◈✿✿◈。多个不同类目商家告诉光子星球◈◈✿✿◈，618期间不少一级类目都获得了来自平台数亿元的官补◈◈✿✿◈。

　　“凭什么改我的价？”林爽没高兴太久◈◈✿✿◈，他发现自家品牌在京东的价格◈◈✿✿◈，也被打了九折◈◈✿✿◈，情急之下他只能给采销致电◈◈✿✿◈。

　　“你破价在先◈◈✿✿◈。”听筒中传来一阵沙哑的责怨声◈◈✿✿◈，那位京东采销根本不听林爽解释◈◈✿✿◈，林爽也心知肚明◈◈✿✿◈，卖给京东自营的货◈◈✿✿◈，就是泼出去的水◈◈✿✿◈，控制权根本不掌握在自己手中◈◈✿✿◈，只能悻悻挂掉电话◈◈✿✿◈。

　　光子星球了解到◈◈✿✿◈，8月7日-8月11日◈◈✿✿◈，“天猫88会员节”活动以300元折扣锚点◈◈✿✿◈，不足300立减10%（九折）◈◈✿✿◈；满300立减40元（八七折）◈◈✿✿◈；高于300元◈◈✿✿◈，300元部分享受八七折◈◈✿✿◈，超出部分按照九折计算◈◈✿✿◈。

　　京东第一个不服◈◈✿✿◈。日前上线”与淘天活动对标◈◈✿✿◈。据悉◈◈✿✿◈，活动售价18元的高价值产品不会“一口气”放出◈◈✿✿◈，而是采用不定时◈◈✿✿◈、不定位置的方式分批商家◈◈✿✿◈，用户时常浏览活动页面才有机会抢到——用低价杀时间◈◈✿✿◈。

　　持续卷了一年的价格与服务◈◈✿✿◈，考验着平台与商家◈◈✿✿◈。如果将平台视为不同牌局◈◈✿✿◈，我们看到◈◈✿✿◈，商家正处于水火之间◈◈✿✿◈。

　　在天猫的生意如同打掼蛋◈◈✿✿◈，每一局的结果都会影响下一局◈◈✿✿◈；做拼多多如同打德州◈◈✿✿◈，即便上一局的胜者也可能在下一局输个精光◈◈✿✿◈；至于京东◈◈✿✿◈，采销模式决定了要么是平台联合品牌拉动销量◈◈✿✿◈，要么是挟用户向品牌压价◈◈✿✿◈，这种三方博弈颇似斗地主◈◈✿✿◈。

　　淘天商家全年投入的预算为两块◈◈✿✿◈，类目佣金◈◈✿✿◈、信用卡◈◈✿✿◈、天猫积分等组成平台基础综合费用◈◈✿✿◈，占总收入比重约为5%-7%◈◈✿✿◈。其中佣金收入的增长与否取决于平台GMV增速◈◈✿✿◈，几乎没有弹性◈◈✿✿◈。

　　而线广告营销收入取决于付费流量的转化效率◈◈✿✿◈，弹性大◈◈✿✿◈，不同品类比重各不相同◈◈✿✿◈。淘天商家营销投入占总收入的比例介乎10%-30%之间◈◈✿✿◈。

　　“淘天存在流量天花板◈◈✿✿◈，如果超过30%的阈值◈◈✿✿◈，继续投入◈◈✿✿◈，则会出现边际递减◈◈✿✿◈。”某品牌运营综合测算下来◈◈✿✿◈，大部分天猫单店综合运营成本在15%-40%之间◈◈✿✿◈，相较抖音动辄70%以上的营销成本占比◈◈✿✿◈，显然天猫在更多毛利空间wepoker官网版app◈◈✿✿◈。因此◈◈✿✿◈，业内有“在抖音爆发◈◈✿✿◈，在天猫做利润”的说法◈◈✿✿◈。

　　维持商家利润◈◈✿✿◈，并让商家持续营销是淘天◈◈✿✿◈，确切地说是阿里妈妈最重要的任务◈◈✿✿◈。这就像掼蛋的基本规则那般◈◈✿✿◈，“两两组队”——商家与平台一荣俱荣◈◈✿✿◈，一损俱损◈◈✿✿◈。

　　在千人千面前◈◈✿✿◈，搜索流量是座不可错过的富矿◈◈✿✿◈。尤其是2012-2013年◈◈✿✿◈，品牌运营们为了打造爆款◈◈✿✿◈，会针对流量占比设置20%以上的搜索流量要求◈◈✿✿◈，实操下来能达到23%-25%◈◈✿✿◈。到今年上海女m◈◈✿✿◈，某品牌方告诉光子星球◈◈✿✿◈，淘天站内搜索流量权重“还不到5%”◈◈✿✿◈。

　　除了流量结构◈◈✿✿◈，商家想要持续经营◈◈✿✿◈，还得符合多个任务指标才能循序渐进突破◈◈✿✿◈。过去几年◈◈✿✿◈，淘天为了应对外部竞争◈◈✿✿◈，先后调整了搜索与推荐的流量权重◈◈✿✿◈、内容化◈◈✿✿◈，以及商品销量展示规则◈◈✿✿◈，每一次调整都为商家晋级增加了更多服务用户的要求◈◈✿✿◈。

　　与此同时◈◈✿✿◈，为了应对来自抖音的流量冲击◈◈✿✿◈，淘天在2018年以后开始加码推荐◈◈✿✿◈，上线月◈◈✿✿◈，戴珊任内◈◈✿✿◈，淘天上线“微详情短视频”◈◈✿✿◈，让商家在经营之外◈◈✿✿◈，还得做好内容wepoker官网版app◈◈✿✿◈。

　　林文（化名）有十余年电商经营◈◈✿✿◈，他告诉光子星球◈◈✿✿◈，要想吃到平台推荐流量◈◈✿✿◈，只有两个办法◈◈✿✿◈，要么首款商品是爆款◈◈✿✿◈，在此基础上还得满足另一个条件◈◈✿✿◈：做好内容◈◈✿✿◈。“跟短视频的考核一样◈◈✿✿◈，会看完播率◈◈✿✿◈、点击率等◈◈✿✿◈，而且一条爆款之后◈◈✿✿◈，还得持续迭代◈◈✿✿◈。”

　　做运营◈◈✿✿◈、做内容◈◈✿✿◈，打掼蛋的商家们原以为做出爆款就能晋级◈◈✿✿◈，结果淘天又增加了新的晋级任务——将爆款周期拉长◈◈✿✿◈。

　　2023年8月16日◈◈✿✿◈，淘天更新了商品销量展示规则◈◈✿✿◈，将销量时效由30天延长到365天◈◈✿✿◈。“这条变更是针对京东”◈◈✿✿◈，一位知情人士透露◈◈✿✿◈，京东商品按照累计评价展示◈◈✿✿◈，动辄几十万◈◈✿✿◈，观感上明显强于淘天30天销量数据◈◈✿✿◈，淘天拉长到365天后◈◈✿✿◈，单店月销上千◈◈✿✿◈，展示上也能破万◈◈✿✿◈。

　　压了京东一头◈◈✿✿◈，淘天倒是爽了wepoker官网版app◈◈✿✿◈，但也改变了商家经营逻辑◈◈✿✿◈。此前按照30天为周期运营上海女m◈◈✿✿◈，如今需要按照365天为周期运营◈◈✿✿◈，才能看到成效◈◈✿✿◈。这导致处在去库存周期的商家◈◈✿✿◈，不得不跑到其他平台寻求爆发◈◈✿✿◈。

　　对比同期的抖音和拼多多◈◈✿✿◈，差异非常明显◈◈✿✿◈：诺特兰德每月在抖音铺2万场直播就能打爆全场◈◈✿✿◈；我们过去一年接触到的20多个拼多多商家中◈◈✿✿◈，超七成依靠差异化与价格力◈◈✿✿◈，其爆款周期不超过1个月◈◈✿✿◈。

　　一方面◈◈✿✿◈，淘宝在今年618期间◈◈✿✿◈，将新的体验分体系引入到流量分配的影响因素中◈◈✿✿◈，试图让商家靠服务获得更多自然搜索流量破局◈◈✿✿◈。知情人士称◈◈✿✿◈，这一改变近期即将迎来全量公测◈◈✿✿◈，一定程度上将缓解商家流量增长问题◈◈✿✿◈。

　　“当年为了向上管理◈◈✿✿◈，搞了预售◈◈✿✿◈，以为把尾款压缩到大促那一天◈◈✿✿◈，GMV就能继续增长◈◈✿✿◈；2020年京东提前了4小时◈◈✿✿◈，打了天猫一个措手不及◈◈✿✿◈。”林文提到◈◈✿✿◈，预售与晚8点都是竞争产物◈◈✿✿◈。

　　而瘦身后的淘天618规则◈◈✿✿◈，仍然有四种◈◈✿✿◈：平台跨店满减◈◈✿✿◈、品类券◈◈✿✿◈、商家折扣◈◈✿✿◈，以及在商家端基础上再发折扣券◈◈✿✿◈。吴泳铭治下◈◈✿✿◈，背着增长的压力◈◈✿✿◈，暂时没有找到特别好的办法◈◈✿✿◈，短期只能牺牲利润换长期增长◈◈✿✿◈。

　　今年一季度◈◈✿✿◈，淘天客户管理收入同比增长5%◈◈✿✿◈，而在没有其他不可抗因素的情况下◈◈✿✿◈，EBITA出现了负增长◈◈✿✿◈。

　　尽管刘强东口中的“兄弟”如汇率一样波动◈◈✿✿◈，但不可否认◈◈✿✿◈，京东采销绝对是兄弟中的兄弟◈◈✿✿◈，因为京东自营本质上是履约和售后服务商+最大的渠道or经销商◈◈✿✿◈。

　　林爽表示◈◈✿✿◈，“因为采销模式◈◈✿✿◈，所以我们一般情况下把京东自营视为to B（批发）业务◈◈✿✿◈，相当于平台包销我的货◈◈✿✿◈，没有平台费◈◈✿✿◈，只吃品牌毛利◈◈✿✿◈，相对而言◈◈✿✿◈，在天猫的生意算作to C业务（零售）◈◈✿✿◈。”

　　例如5月13日◈◈✿✿◈，小米与京东所达成的战略协议◈◈✿✿◈，协议的核心内容是◈◈✿✿◈，未来三年◈◈✿✿◈，小米在京东全渠道销售额（GTV）达到2000亿元◈◈✿✿◈，本质上是包销协议◈◈✿✿◈。在包销协议中◈◈✿✿◈，京东为了保护自身利益诉求◈◈✿✿◈，会设置毛保条款◈◈✿✿◈。

　　品牌与京东自营所签的协议中会设置“供货价”◈◈✿✿◈，与此同时◈◈✿✿◈，品牌◈◈✿✿◈、品类差异不同还会设置10%-25%之间的毛保◈◈✿✿◈。

　　早前◈◈✿✿◈，平台间价格博弈不那么激烈◈◈✿✿◈，A商品往往能卖到100元以上时◈◈✿✿◈，不会触发毛保条款◈◈✿✿◈，商家可以获得100元回款◈◈✿✿◈，而京东赚取高于100元的部分◈◈✿✿◈。然而一旦打破100元◈◈✿✿◈，则触发毛保◈◈✿✿◈，俗称“破价”◈◈✿✿◈，那么按照20%毛保计算◈◈✿✿◈，商家只能收到80元◈◈✿✿◈。

　　为了实现全网低价◈◈✿✿◈，A商品此时不仅破了100元◈◈✿✿◈，触发毛保◈◈✿✿◈，而且还把扣除20%毛保的部分也给破了◈◈✿✿◈。“如果A商品最终成交价在80元◈◈✿✿◈，京东自营还会再拿走20元◈◈✿✿◈，给到商家的只有60元◈◈✿✿◈。”一位3C品牌运营表示◈◈✿✿◈，当价格击穿供货价的60%◈◈✿✿◈，几乎没有大牌受得了◈◈✿✿◈。

　　某品牌京东渠道负责人表示◈◈✿✿◈，运营京东的逻辑相当于批采◈◈✿✿◈，对沟通能力和人脉关系的要求比较高◈◈✿✿◈。当京东采销要求破价的时候◈◈✿✿◈，双方会考虑面子◈◈✿✿◈，互相交换资源◈◈✿✿◈。

　　“采销一般会连吓带哄地说◈◈✿✿◈，你们目前增长倒挂◈◈✿✿◈，增速都负成什么样了？我再不给你做低价◈◈✿✿◈，这个销售缺口从哪补？”破价肯定会让品牌运营承担大量来自内部和全渠道控价的多重压力◈◈✿✿◈，在这种情况下◈◈✿✿◈，需要用别的方式对冲◈◈✿✿◈，比如运营额外追投费用◈◈✿✿◈，条件是把价格给恢复到正常水位◈◈✿✿◈。

　　蒋雯（化名）同时运营天猫与京东渠道◈◈✿✿◈，“大促前一两个月◈◈✿✿◈，我们特别的忙◈◈✿✿◈，做好万全准备◈◈✿✿◈，制定各种各样的计划◈◈✿✿◈，到时候我只要按部就班推进就好了◈◈✿✿◈。”而在京东◈◈✿✿◈，她一边需要持续跟踪货盘◈◈✿✿◈，同时还得紧盯突如其来的大额券◈◈✿✿◈。

　　京东的“批发”属性◈◈✿✿◈，注定了其“价敏体质”◈◈✿✿◈，只要全网有平台的价格低于京东◈◈✿✿◈，那么京东必须跟价◈◈✿✿◈。最近的案例就是开篇提到的618期间◈◈✿✿◈，天猫突如其来的品类满减券◈◈✿✿◈，破了底价◈◈✿✿◈。

　　采销模式下◈◈✿✿◈，京东◈◈✿✿◈、商家◈◈✿✿◈、用户处于三方博弈状态◈◈✿✿◈。在商家毛利稳定的情况下◈◈✿✿◈，京东的渠道批发属性◈◈✿✿◈，能够轻而易举地获得价格最优◈◈✿✿◈，并赚取差价◈◈✿✿◈，给用户提供确定性的履约和售后服务◈◈✿✿◈，这是正和博弈◈◈✿✿◈。但当市场转入价格叙事后◈◈✿✿◈，打破了原有三方共赢的局面◈◈✿✿◈，变成了“斗地主”一般的零和博弈◈◈✿✿◈：要么地主通吃农民◈◈✿✿◈，要么农民扳倒地主◈◈✿✿◈。

　　618期间◈◈✿✿◈，不少出版社抵制京东时◈◈✿✿◈，京东图书的采销堪称范本◈◈✿✿◈：“我只是想尽最大努力去促销费为社会创造价值”◈◈✿✿◈，俨然拉着用户◈◈✿✿◈，行“农民斗地主”之实◈◈✿✿◈。

　　相对而言◈◈✿✿◈，POP商家在京东境况会稍好于自营◈◈✿✿◈。据一位业内人士计算◈◈✿✿◈，POP商家扣点与猫狗拼一致◈◈✿✿◈，约为5%上下（不包括计生情趣用品等特殊类目）◈◈✿✿◈。如果不采用京东物流的一体化解决方案（入仓）◈◈✿✿◈，在京东的营销开支一般在10%上下◈◈✿✿◈，含第三方物流的综合成本约为25%左右◈◈✿✿◈。

　　“我们这个小SKU◈◈✿✿◈，在拼多多的退款率约20%-30%之间◈◈✿✿◈，两年前天猫只有5%◈◈✿✿◈，现在都对标拼多多◈◈✿✿◈，其他渠道的退款率反而比拼多多高◈◈✿✿◈。”

　　不同于猫狗◈◈✿✿◈，商家开店需要跟据平台指引◈◈✿✿◈，按照一定周期运营◈◈✿✿◈，还得把握投流节奏◈◈✿✿◈，乃至下场做内容才能最终实现突破◈◈✿✿◈。在拼多多商家只需要围绕一个目标◈◈✿✿◈，做两件事情◈◈✿✿◈，目标是绝对的用户导向◈◈✿✿◈，两件事情分别关乎价格与需求◈◈✿✿◈。

　　这并不意味着所有商家靠着单一爆款就能成功◈◈✿✿◈，相反出了爆款◈◈✿✿◈，商家又会回到原点◈◈✿✿◈。如果没有持续爆款◈◈✿✿◈，那么仍然面临着巨大的经营挑战◈◈✿✿◈。更何况存在大量“跟品”商家◈◈✿✿◈，当某个商家的单品打爆时◈◈✿✿◈，不久之后就会出现新的爆款◈◈✿✿◈。

　　所谓“跟品”◈◈✿✿◈，指一些价格◈◈✿✿◈、产品差异化◈◈✿✿◈、运营等手段◈◈✿✿◈，将一些门槛较低◈◈✿✿◈，或基础款产品◈◈✿✿◈，成为站内爆款后◈◈✿✿◈，其他商家跟随◈◈✿✿◈，并承接溢出的流量◈◈✿✿◈。在个别情况下◈◈✿✿◈，如果一些“跟品”商家在某些领域还有优势◈◈✿✿◈，那么有可能实现反超◈◈✿✿◈。

　　例如◈◈✿✿◈，早前亳州花草茶产业带◈◈✿✿◈、东莞小家电产业带◈◈✿✿◈、中山灯具产业带等◈◈✿✿◈，都曾在拼多多爆发◈◈✿✿◈。然而◈◈✿✿◈，跟品的风险极高◈◈✿✿◈，大多数跟品商家靠价格抢占市场◈◈✿✿◈，一旦风潮过去◈◈✿✿◈，往往会出现跟一个品◈◈✿✿◈，库存便增加◈◈✿✿◈，最终退出市场wepoker官网版app◈◈✿✿◈。

　　这就像德州扑克◈◈✿✿◈，赢下一局固然可以尽收桌面上所有筹码◈◈✿✿◈，但下一局◈◈✿✿◈，如果不精打细算◈◈✿✿◈，一旦上头也可能血本无归◈◈✿✿◈。确切地说◈◈✿✿◈，在拼多多的牌局上◈◈✿✿◈，无论牌大牌小◈◈✿✿◈，任何人都能赢◈◈✿✿◈，但赢了一局不能帮助你赢得下一局◈◈✿✿◈。

　　“淘天◈◈✿✿◈、京东◈◈✿✿◈、抖音三家都有营销门槛◈◈✿✿◈，而拼多多的门槛非常低◈◈✿✿◈，即便花钱投流也不一定能卡到身位◈◈✿✿◈，如果换到抖音◈◈✿✿◈，只要肯砸钱◈◈✿✿◈，砸不出转化◈◈✿✿◈，好歹也能砸出些许品牌认知◈◈✿✿◈。”

　　李瑞（化名）的品牌同时在“猫狗拼抖”开了店面◈◈✿✿◈，他提到◈◈✿✿◈，拼多多让商家把广告的投入直接体现到了价格上◈◈✿✿◈。这意味着拼多多所谓的“低价”◈◈✿✿◈，其实是除去了大部分◈◈✿✿◈，乃至全部的线上营销费用◈◈✿✿◈。

　　可以想象◈◈✿✿◈，在类目佣金大差不差的情况下◈◈✿✿◈，商家可以在拼多多以低于其他平台的价格出售自家产品◈◈✿✿◈。此外◈◈✿✿◈，拼多多商家端的产品设置也饶有趣味◈◈✿✿◈，李瑞半吐槽地说◈◈✿✿◈：“这么大的弹窗◈◈✿✿◈，体贴地帮你定好降价◈◈✿✿◈，你不小心碰到◈◈✿✿◈，就自砍一刀◈◈✿✿◈。”

　　大部分经过天猫“规训”的商家◈◈✿✿◈，往往会预留一部分毛利作为推广开支◈◈✿✿◈，做付费投流◈◈✿✿◈。这套玩法在拼多多并不适用◈◈✿✿◈，多位商家反映◈◈✿✿◈，在拼多多做付费◈◈✿✿◈，产品必须吹毛求疵◈◈✿✿◈，否则“平台机制能让你输掉整个牌局”◈◈✿✿◈。

　　因此很多商家惯常做法非常类似德州中的Semi-bluff技巧（德州词汇◈◈✿✿◈，指牌不好◈◈✿✿◈，而故作拿到好牌）◈◈✿✿◈，前期走量◈◈✿✿◈，后期收割◈◈✿✿◈。

　　具体而言◈◈✿✿◈，先按照一定库存比例◈◈✿✿◈，以极低的利润◈◈✿✿◈，甚至略低于毛利出货◈◈✿✿◈，给人一种无脑卷低价的错觉◈◈✿✿◈，只求获取价格权重◈◈✿✿◈。待到量上来◈◈✿✿◈，大部分同行改做其他品类时◈◈✿✿◈，再将剩余库存按照更高价格进行收割◈◈✿✿◈。

　　尽管不少商家骂骂咧咧wepoker官网版app◈◈✿✿◈，但都看到了拼多多对电商正在进行着某种“反向驯化”◈◈✿✿◈。在天猫上海女m◈◈✿✿◈、京东◈◈✿✿◈、抖音◈◈✿✿◈，商家营销成本不大可能低于15%◈◈✿✿◈，而这部分开支大多被拼多多干掉◈◈✿✿◈，使得商家能以更地的成本◈◈✿✿◈、更少的精力把货卖出去◈◈✿✿◈。

　　“你不用操心打法◈◈✿✿◈，不用分心做内容◈◈✿✿◈，也不用纠结其他平台破价◈◈✿✿◈，触发毛保◈◈✿✿◈。”某加热产品线上负责人表示◈◈✿✿◈，它的底层算法就一条◈◈✿✿◈：同等情况下的唯一最优◈◈✿✿◈。

　　“品牌每年年初做预算时◈◈✿✿◈，不可能因为市场环境◈◈✿✿◈，做负增长预算◈◈✿✿◈，肯定会被老板炒掉◈◈✿✿◈。”林爽表示◈◈✿✿◈，正常情况下◈◈✿✿◈，品牌再保守也会做20%的增长◈◈✿✿◈，到执行层面时会发现根本没法完成◈◈✿✿◈。

　　做20%的增长◈◈✿✿◈，最起码得多备20%的货◈◈✿✿◈，为了消化不可能完成的任务◈◈✿✿◈，只能把锅甩给经销商◈◈✿✿◈。产品有保质期◈◈✿✿◈，或是销售周期◈◈✿✿◈，经销商也不是冤大头◈◈✿✿◈，一旦扛不住势必破价出货◈◈✿✿◈，当一众经销商产生共鸣后◈◈✿✿◈，价盘便崩掉了◈◈✿✿◈。

　　“如果把你换做经销商◈◈✿✿◈，你是在拼多多和抖音快进快出◈◈✿✿◈，还是在天猫和京东上精耕细作？”上述商家提到了只能做增长的行业惯性◈◈✿✿◈，如同只能朝一个方向转的“棘轮”◈◈✿✿◈，让生意只能走向单向度◈◈✿✿◈。

　　商家为抖音流量付费◈◈✿✿◈，与广告付费的逻辑类似◈◈✿✿◈，超70%的成本占比◈◈✿✿◈，阻碍了绝大部分传统大牌◈◈✿✿◈。像不少海外美妆大牌◈◈✿✿◈，利润空间早已被经销商和天猫◈◈✿✿◈、京东这类平台瓜分殆尽上海女m◈◈✿✿◈，且毛利相对透明◈◈✿✿◈，根本没有余力再分给抖音◈◈✿✿◈。

　　抖音有抖音的问题◈◈✿✿◈，拼多多亦有拼多多的局限◈◈✿✿◈，价格力与完全倒向用户的服务◈◈✿✿◈，让非标与个性化商品很难在平台活下去◈◈✿✿◈。相反◈◈✿✿◈，在天猫◈◈✿✿◈，他们有足够多的场景去捕获更多流量◈◈✿✿◈；在京东用户能享受到产品之外的确定性服务◈◈✿✿◈。

　　商家不是待宰的羔羊◈◈✿✿◈，面对平台间的价格对标上海女m◈◈✿✿◈，一些具有产业带的商家开始给不同平台输出“专供”产品◈◈✿✿◈：把基础版稍作删减◈◈✿✿◈。

　　坏就坏在◈◈✿✿◈，此前淘天与京东的高管们◈◈✿✿◈，要么为了增长◈◈✿✿◈，要么被动迎战◈◈✿✿◈，盲目对标抖音与拼多多◈◈✿✿◈。如果对标真的能应对外部环境的挑战◈◈✿✿◈，那生物界有这么多趋同演化的生物◈◈✿✿◈，为何最终还是走向了灭绝？

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